Erfolgreich verhandeln mit Geschäftspartnern aus anderen Kulturkreisen

ein intensiver dreitägiger Workshop, der Ihnen anbietet,

• eine Verhandlung als strukturierten Prozess zu erfassen
• sich mit der Psychologie der Verhandlung zu beschäftigen
• die Stärken und Schwächen Ihres Verhandlungsstils zu erkennen
• den Verhandlungsstil Ihrer Partner besser zu analysieren
• den Unterschied zwischen einer wettbewerbsorientierten und einer partnerschaftlichen Verhandlungsstrategie zu erarbeiten
• neue Kompetenzen um Ihre Verhandlungsstrategien im Laufe der Verhandlung an Partner aus anderen Kulturkreisen anzupassen
• mit Fingerspitzengefühl das Verhandlungsdynamische vom Verhandlungsstatischen zu unterscheiden
• zwischen Positionen und Interessen unterscheiden zu lernen
• Durchbruchsstrategien zur Überwindung von Verhandlungsschwierigkeiten zu entwickeln
• Verhandlungstechniken kennen zu lernen, die Ihnen dabei helfen werden, sich auf Ihre Partner einzustellen, Einfluss zu nehmen auf Verlauf und Tempo der Verhandlung und auf einen erfolgreichen Abschluss hinzuarbeiten.